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深度解析星河湾:品牌资产与效益转化(图文)

发布日期:2019-09-27 18:33:38 来源:长春农业资讯网

“2016中国房地产品牌价值50强”榜单发布,按照品牌影响力得分,星河湾集团位列前20强。在这份榜单中,星河湾与处于第一阵营前20强的房企不同,并非以规模进阶,而是趋向于细分。从客群角度,对产品、品牌和服务进行前置,提升综合服务品质。这种差异化的品牌路径,对理解当下房地产行业分化及房企突围的方向,很有参考价值。

  

来源:中国房地产品牌价值50强

品牌落地客户端,市场表现左右行业分化

 房地产行业的分化表现为两个特征:一是规模化房企更加专注于产品本身,通过技术升级、跨界互联网、引入轻资产运营模式等方式,提升产品的品质;二是细分领域房企将产品端前置,从客群的角度考量产品,产品品质更为精准。

 这表明,基于产品端引发的市场变革,客户端正在成为品牌竞争中资源整合、市场扩展及业务衍生的中枢。在这样的市场语境下,2016年年初,星河湾进行了品牌升级,提出“以品质诚现未来”,成立“生活方式研究院”,专注于研究高净值人群的品质诉求。

 这样的品牌战略很快得到了市场的认可,一线城市中,广州星河湾上半年完成全年销售目标73%,领跑广州顶豪市场。5月,上海星河湾2期入市,收金近13亿;二线市场,在太原、青岛、西安成为高品质物业的代名词。沈阳星河湾9月更是量价齐升,两日销售额高达1亿。

 由此可见,以客户价值为导向,加速品牌升级、扩展品牌内涵、落地到产品升级品牌,才能赢得客群对于品牌价值观的认同,从而以更高的满意度助力品牌资产的累积。也印证了品牌黄冈到哪家医院治羊角风资产的两个衡量指标:市场规模和产品美誉度。

 

垂直深耕高端客群,口碑效应促品牌效益转化

 2016年,经济进入“L型”时期,房地产行业也随之迈入“集约化&郑州哪个医院癫痫病rdquo;的新常态。品牌房企在激烈的竞争面前,开始积极拓展新兴业务领域。垂直业务覆盖面更加全面广泛,并加快区域布局和向教育、商业、艺术、公益等领域进军,延伸品牌价值。

 深耕产品品质的星河湾,先于地产黄金十年结束之前,就已经走了一条差异化的产品品质升级道路。从专注高净值人群居住方式,到研究生活方式,并在此基础上,将业务扩展到了酒店管理、物业服务、教育培训、商业等领域,由此引发了行业的关注。

 从产品到服务,在塑造居住品质与输出生活方式上进行突破,定位“优质生活方式创领者”。这种模式可以从互联网大数据时代的协同优化进行理解。通过与高端客群进行充分互动, 挖掘“粉丝经济”价值,实现品质和品牌的双重溢价,以此达到品牌效益的转化。

 

“品质+品质”创领人居新方式,启封品牌代言价值

  此次品牌考核,结合了网站、微信、微博征集的来自业内人士和网友对数百家房地产企业品牌价值的民主投票的结果,具备很强的民意和市场基础。从侧面反映出,客群对于居所、生活方式的参与感增强,不再是被动式的接受,而是更加主动构想生活。

 因此,也将各大品牌房企推向了高品质需求井喷期的风口。在当下,以星河湾为代表的将住宅产品的品质再升级、为业主提供更丰富的社区服务、并能为高净值人群塑造和谐人居环境的品牌房企,将抢先一郑州能治好癫痫的医院步,合力开启一个品牌代言价值的地产时代。

 如今,在房地产去库存的大背景下,深度探究星河湾的品牌路径,对于把脉进入结构调整期和转型期的房地产行业,提供了一个可供参考的“高端社区,品质人居”范本。未来,更多高品质的产品会涌现,但以人居生活新方式为主打的高端社区,才能完成品牌资产与效益的大转化,以品质诚现未来。